מי אני?
אסף בלפר

תשמעו, האמת היא שלא התכוונתי להפוך ליועץ עסקי. במשך שנים הייתי מה שקוראים לו "ארכיטקט תוכנה" – מקצוע מכובד שבו אתה מתכנן איך מערכות מחשב יעבדו ביחד ונשמע חכם בישיבות. 

אבל איפה שבא עבדתי במטריקס, באמן מחשבים, במלם-תים וכמה חברות טכנולוגיה נוספות שכנראה שכחתי  התחלתי לשים לב לדפוס מטריד. היזמים שהגיעו אלינו היו כמו ילדים אבודים בסופרמרקט: יש להם רשימת קניות (הרעיון), יש להם כסף (התקציב), אבל הם לא יודעים איפה המקרר ובסוף הם קונים עגלה מלאה של דברים שהם לא צריכים. 

הם היו באים עם רעיונות מדהימים  אפליקציה שתשנה את העולם, מערכת שתחסוך מיליונים, פלטפורמה שתהפוך את כולם למיליונרים  ואז היו מתחילים לקפץ בין יועצים כמו פינג פונג מטורף. יועץ אסטרטגיה אחד אומר להם "תתחילו מחקר שוק", מתכנת אחר אומר להם "תבנו אב טיפוס", איש שיווק שלישי צועק "אבל איפה האסטרטגיה דיגיטלית?!" ובסוף, אחרי שנה של ריצות וחצי מיליון שקל שנזרק לפח, הרעיון המבריק הזה הופך לעוד סיפור עצוב של "כמעט הצלחנו". אז החלטתי לעשות מהפכה קטנה: להיות האיש היחיד שהיזם צריך. במקום שהוא ירוץ בין חמישה מומחים שונים שמדברים חמש שפות שונות ואף אחד מהם לא באמת מבין מה האחר עושה, הוא יכול לעבוד איתי  אחד שמבין גם את הטכנולוגיה וגם את העסק וגם את השיווק וגם איך להפוך את הכל לכסף. 

זה כמו להחליף צוות רפואי שלם ברופא משפחה מעולה פחות דרמה, יותר תוצאות, והכי חשוב: מישהו שרואה אותך כאדם ולא כמספר פרויקט. 

היום, כשיזם בא אלי עם רעיון, אני לא רק שומע את החלק הטכני – אני שואל אותו "מי יקנה את זה ולמה?", "איך תעשה מזה כסף?", "איך תגיע לקהל?", ו"איך תדע שזה עובד?" כי בסוף, מוצר טכנולוגי בלי תכנון עסקי זה כמו מכונית ללא גלגלים נראה מדהים בתיאוריה, אבל לא מגיע לשום מקום במציאות.

ואם אתם חושבים שאני מגזים, תשאלו את עצמכם כמה סטארטאפים ישראליים נכשלו השנה לא בגלל הטכנולוגיה – אלא בגלל שאף אחד לא הסביר להם איך להפוך רעיון לעסק. 

אז זה מה שאני עושה: אני לוקח יזמים שיש להם רעיון טוב (ולפעמים גם כזה שפחות טוב, אבל אנחנו עובדים על זה) ומלווה אותם בכל הדרך – מהרגע שהם אומרים "יש לי רעיון!" ועד לרגע שהם אומרים "יש לי עסק!" כי האמת הפשוטה היא שרוב הכישלונות בתחום הזה הם לא בגלל שהרעיון רע, אלא בגלל שאף אחד לא הראה לבעלי הרעיון איך לעשות את זה נכון. ואני נמאס לי לראות יזמים טובים נכשלים בגלל בורות שאפשר למנוע.