הפרויקטים שלי
מדברים בעד עצמם
אתם יכולים לקרוא על היכולות שלי כמה שאתם רוצים, אבל הדרך הכי טובה להבין איך אני עובד זה לראות מה יצא מהפרויקטים שכבר עשיתי. הנה כמה סיפורים אמיתיים של לקוחות שהפכו רעיונות למוצרים מוצלחים.
אסף בלפר
הכתובת היחידה שאתה צריך מרעיון למוצר
מערכת ניהול מלאי חכמה
החברה שחסכה מיליון שקלים בשנה
הלקוח: חברת יבוא ופיצוץ עם 150 עובדים
כשהגיעו אלי, הם ניהלו את המלאי שלהם באקסל. כן, באקסל. עם 3,000 פריטים שונים, עשרות ספקים, ו-50 נקודות מכירה ברחבי הארץ. כל בוקר מישהו היה צריך לעדכן ידנית את המצאי, לבדוק מה חסר, ולהחליط מה להזמין.
התוצאה? טעויות, מלאי עודף של מוצרים שלא נמכרים, ומחסור במוצרים מבוקשים. הם העריכו שהם מפסידים כ-100,000 שקל בחודש בגלל הבלגן הזה.
מה בניתי להם:
מערכת ניהול מלאי מתקדמת שמחוברת בזמן אמת לכל נקודות המכירה. המערכת מקבלת עדכונים אוטומטיים על כל מכירה, מחשבת מה צריך להזמין על בסיס מגמות היסטוריות, ושולחת התראות כשמוצר עומד להיגמר.
אבל זה לא הכל – המערכת גם מנתחת איך כל מוצר מתנהג בכל נקודת מכירה, מזהה מוצרים שלא נמכרים טוב, ומציעה איך לחלק מחדש את המלאי בין הסניפים.
התוצאות:
תוך 6 חודשים הם קיצרו את זמן עדכון המלאי מ-4 שעות ביום ל-20 דקות. הם הפחיתו מלאי עודף ב-40% והגדילו מכירות ב-15% כי תמיד היו להם המוצרים הנכונים במקום הנכון.
הכי מרשים? אחרי שנה הם חישבו שהמערכת חסכה להם כמעט מיליון שקל – בין חיסכון בכוח אדם, הפחתת מלאי עודף, וגידול במכירות.
פלטפורמת למידה דיגיטלית
הסטארטאפ שהפך לחברה עם 10,000 משתמשים
הלקוח: יזמת עם רקע בחינוך ורעיון למהפכה
שרה (לא השם האמיתי) עבדה כמורה במשך 15 שנה ורצתה ליצור פלטפורמה שתעזור לתלמידים ללמוד מתמטיקה בצורה מותאמת אישית. הייתה לה תיאוריה מדהימה על איך כל ילד לומד בצורה שונה, אבל אפס ידע טכנולוגי.
כשהגיעה אלי, היה לה מסמך של 50 עמודים עם רעיונות, אבל שום מושג איך להפוך את זה למוצר דיגיטלי.
מה עשינו ביחד:
התחלנו מהיסודות. ישבנו עם קבוצות מורים ותלמידים, הבנו איך הם באמת עובדים, ומה הם צריכים. גילינו שהתיאוריה של שרה מעולה, אבל צריכה התאמה למציאות של הכיתה.
בניתי לה אב טיפוס פשוט שמדגים את הרעיון, ובדקנו אותו עם 50 תלמידים בשלושה בתי ספר. הפיידבק הוביל אותנו לכמה שינויים חשובים בגישה.
אחר כך בניתי את המוצר המלא – פלטפורמה שמתאימה תרגילים לכל תלמיד על בסיס הביצועים שלו, נותנת למורים כלים למעקב, ומאפשרת להורים לראות איך הילד שלהם מתקדם.
התוצאות:
אחרי שנה וחצי, הפלטפורמה משרתת 10,000 תלמידים ב-120 בתי ספר. שרה הקימה חברה עם 8 עובדים, וזה זמן קצר תחתום על חוזה עם משרד החינוך שיכפיל את המספרים האלה.
הכי משמח אותי? שרה לא רק בנתה עסק מוצלח – היא באמת משנה את הדרך שבה ילדים לומדים מתמטיקה.
מערכת ניהול לקוחות משולבת
העורך דין שפיצל את המשרד
הלקוח:משרד עורכי דין בינוני עם בעיה גדולה
משרד עורכי דין עם 12 עורכי דין ו-25 עובדים. הם ניהלו את התיקים שלהם במערכת ישנה שלא הותאמה למשפטנים, ואת הכסף במערכת נפרדת. אף אחד לא ידע בכל רגע נתון כמה זמן הושקע בכל תיק, מה הסטטוס של כל תיק, וכמה הלקוח חייב.
התוצאה? לקוחות לא מרוצים, חשבוניות לא מדויקות, וחלק מהכסף פשוט "נעלם" כי לא עקבו אחריו.
מה בניתי להם:
מערכת ניהול משולבת שמחברת בין ניהול התיקים, מעקב אחר זמנים, הכנת חשבוניות, וניהול תזרים מזומנים. כל עורך דין יכול לראות בזמן אמת איפה הוא עומד עם כל תיק, כמה זמן הוא השקיע, ומה הסטטוס של התשלומים.
המערכת גם יוצרת דוחות שמראים איך כל עורך דין מתנהל, איזה סוגי תיקים הכי רווחיים, ואיפה יש צווארי בקבוק בתהליכים.
התוצאות:
תוך 8 חודשים הם הגדילו את הרווחיות ב-30%. הם זיהו שחלק מסוגי התיקים לא משתלמים והפסיקו לקחת אותם, וחלק אחר משתלם מאוד והם מתמחים בו יותר.
הכי מעניין? אחרי שנה, שניים מהעורכי דין החליטו לפתוח משרד נפרד והזמינו ממני מערכת דומה. הצלחה שמדבקת.
אפליקציית שירותי בריאות
הרופא שהפך לייזם
הלקוח: רופא משפחה עם חזון
ד"ר כהן (לא השם האמיתי) הבחין שהמטופלים שלו מתקשים לעקוב אחר המרשמים שלהם, לזכור מתי לקחת תרופות, ולהכין את עצמם לביקורים. הוא רצה ליצור אפליקציה שתעזור למטופלים לנהל את הבריאות שלהם בצורה יותר טובה.
מה בניתי לו:
אפליקציה שמאפשרת למטופלים לקבל תזכורות לתרופות, לעקוב אחר הערכים הרפואיים שלהם (לחץ דם, סוכר וכו'), ולהיות בקשר עם הרופא בין הביקורים.
אבל המשהו המיוחד באפליקציה הוא שהיא מחוברת למערכת הרופא, אז הוא יכול לראות איך המטופלים שלו מתנהגים בבית ולהתאים את הטיפול בהתאם.
התוצאות:
האפליקציה שירתה 2,500 מטופלים בשנה הראשונה. ד"ר כהן זיהה שהמטופלים שמשתמשים באפליקציה צריכים פחות ביקורים חריגים, מקפידים יותר על לקיחת התרופות, ובאופן כללי הבריאות שלהם יותר יציבה.
עכשיו הוא מתכנן להציע את האפליקציה לרופאים אחרים, והפך מרופא משפחה לחלוץ בתחום הבריאות הדיגיטלית.
מה הקו המשותף
לכל הפרויקטים האלה?
תכנון חכם מההתחלה
בכל פרויקט התחלנו בהבנת הבעיה האמיתית, לא רק הבעיה שהלקוח חשב שיש לו. זה חסך לנו הרבה זמן ואנרגיה בדרך.
מעורבות מלאה של הלקוח
בכל פרויקט הלקוח היה שותף פעיל בתהליך. הם הביאו את הידע העסקי, ואני הבאתי את הידע הטכנולוגי. ביחד יצרנו משהו שבאמת עובד.
התמקדות בתוצאות עסקיות
כל פרויקט נמדד בסוף לא לפי כמה "פיצ'רים" יש במערכת, אלא לפי כמה כסף הוא חסך או הכניס, וכמה הוא שיפר את התפעול.
תמיכה גם אחרי
בכל הפרויקטים האלה אני עדיין בקשר עם הלקוחות. לפעמים זה שאלה קטנה, לפעמים זה שדרוג או תוספת. הקשר לא נגמר כשהמערכת עולה לאוויר.
מוכנים להיות הסיפור הבא?
כל אחד מהפרויקטים האלה התחיל באותה צורה – מישהו עם רעיון או בעיה שהחליט לעשות משהו בקשר לזה. אם גם לכם יש רעיון שמעסיק אתכם, או בעיה שאתם רוצים לפתור, בואו נדבר.
אולי הסיפור שלכם יהיה הבא שאני אכתוב כאן.
הפגישה הראשונה תמיד חינמית וללא התחייבות. בוא נדבר ונראה איך אני יכול לעזור לך להגשים את המטרות שלך.